整体衣柜行业三四线市场逐渐走俏
发布时间:2019-05-26 17:55 浏览量:960
市场发展中,中小衣柜企业如果过于激进,容易让企业发展不进反退,于是引发了对浮躁的厂家、浮躁的品牌和浮躁的企业家们的更多思考,尤其对于今天衣柜卖方市场,中小品牌在各方面资源均处于劣势,要突破也并非难事,每个品牌,每个企业都可以找到自己的蓝海。 2019年,衣柜企业如何抓住机遇,开拓新市场,多分市场份额? 一线“太挤”,三四线成“香饽饽”
整体衣柜作为新行业,市场前景广阔,被认为是泛家居行业“一颗耀眼新星”,备受关注。目前,家具、门窗、橱柜等企业由于看好整体衣柜广阔的市场前景,纷纷“试水”。可以预知,2011年,整体衣柜市场竞争将比2010年更加激烈。 2019年,市场及行业发展将有如下特点:
一、一线市场竞争激烈、企业生存压力增大。随着企业数量的增多,许多企业将一线市场作为树立企业形象,提高知名度与影响力的“门面”,因此不惜投入重金。 有经销商讲,许多企业进入一线市场,主要是塑造形象,而不是以提升销量为目的。众多企业的进入,使一线市场品牌林立,竞争加剧。市场竞争激烈,加上用工成本、场地租赁费用与原材料价格的不断上涨,企业在一线市场面临的生存压力增大。 二、三四线市场成“香饽饽”。与一线市场相比,三四线市场空间广阔,市场可开发度高。而且随着国家城乡建设一体化步伐的加快,城乡房地产市场不断升温;加上越来越多“洗脚上田”的农民工进城,三四线城市房地产市场需求有增无减。这些利好因素,将有力地拉动三四线城市家装业的迅速发展。三四线市场已经成为企业做大做强的必争市场,抢先进入的企业将最先从中获利。 三、中低端市场充满商机。目前,无论是一二线,还是三四线市场,都拥有庞大的中低端消费群体,市场需求量大。再加上国家推出的经适房、两限房,面对的就是城市低收入人群;此外,还有众多的以出租为目的的城中村,这些消费群体或因为经济实力有限,或是出租为目的,装修时多数会选择中低端产品。经适房、两限房作为国家的住房政策的物产,将持续很长时间,加上我国住房刚性需求强劲,可以说,中低端市场充满商机。新商机的出现,将促使企业及时调整策略,不断丰富产品种类,推出满足市场需求的中低端产品。 提高核心竞争力
2011年,泛家居行业仍然充满变数。受国家房地产调控政策影响,房地产市场前景不明朗,消费者持币观望气氛浓重,影响了家装市场。 整体衣柜与家具、橱柜、门窗等行业相比,起步晚,缺少一线知名品牌。由于家具、橱柜、门窗与整体衣柜在生产设备、工艺、技术、材料等方面有很多相似之处,因此它们进入整体衣柜业是顺理成章、水到渠成。这些行业知名品牌,如欧派、好太太、韩丽等,利用它们成熟的渠道及市场影响力,迅速进入整体衣柜市场,并快速地推出了独立经营店。 与家具、橱柜、门窗等企业相比,许多专业做衣柜的中小企业由于在资金、人才、技术、设计、创新、渠道建设等方面存在不足,在市场竞争中处于下风。中小衣柜企业要想立足市场,多占市场份额,保持可持续发展,必须不断提升企业的综合实力,加大产品研发、创新的投入,提高核心竞争力,不断提高产品的知名度与影响力。否则,立足市场不易,做大做强更难。 整体衣柜作为家装的大宗产品,对于消费者来说,是一笔不小的投入。加上目前品牌产品越来越多,消费者的选择余地也大。他们在选购时会货比三家,选择知名度高,信誉好的品牌。因此,企业必须要树立良好形象与口碑,提高服务水平,提高产品附加值,获得消费者的信赖。 顺应潮流,打低碳牌
随着消费者环保意识的不断提高,以及我国关于节能减排政策的实施,环保意识已深入人心。消费者在购买衣柜时,已经不仅仅满足于实用性与外观,更加重视环保、低碳。毕竟,衣柜作为居室的核心家具,与使用者“接触”的时间长,板材是否环保,将直接影响到使用者的健康。特别是现代社会越来越多的突发事故,更是加深了消费者对环保问题的重视。倡导绿色、健康的居家生活已是消费大势所趋。 直营店与家居卖场两者兼顾
目前,衣柜企业的经营模式一般有两种:一是进驻专业卖场;二是自建独立的品牌专营店。许多实力弱的中小企业,由于资金、人力、物力等方面较弱,多数选择进专业卖场。一些实力较强的企业却两者兼之,即进驻专业卖场,又建立独立的直营店。如索菲亚、好莱客、顶固、欧派、科宝·博洛尼等,就属于后者。 建立独立的直营店不仅能有效地提高产品的档次,而且企业还可以按自己的意愿选址及设计门店形象。此外,直营店面面积规模也较在建材卖场门面大,能更加全面地集中展示企业的产品,凸显企业的实力,同时让消费者有更多的选择,有助于提高交易量。所以,如果有实力,企业有必要专门建设独立的直营店,提升品牌整体形象。 当然,进知名的专业卖场也有其好处,不仅品牌集中,而且客流量大,可以及时了解、掌握有价值的市场信息;同时还可以享受到卖场提供的优惠政策等,这是独立直营店所欠缺的。更为重要的是,消费者选购家具已经习惯到专业的家居卖场。因此,企业如果具备了较强的实力,应考虑两种经营模式兼顾。 2011年,为了满足消费者对环保、低碳居家生活的需求,推出环保、低碳产品,将成为各大企业制胜的重要手段。 中国特色背景下,企业家的思路往往能够主导品牌和企业的发展,在没有体系支持的前提下,企业家本身的素质能力主导品牌文化和发展方向。国人有句管理俗语:人格魅力有多大,企业就能成就多大。里面强调企业家要会“做人”,也要会“做事”。
关于定制衣柜一般大家都认为是属于成品家具,肯定是在最后铺完地板后才会考虑找厂家定单选款和测量。其实这种想法是不恰当的,为什么?
现在的定制衣柜是区别于大家认为的成品家具,是为了弥补整体家具的浪费空间和没有个性,以及工地现场做衣柜的污染房间和不能以后挪动柜体的缺点而慢慢出现的一个行业,是定制化的产品所以在工艺流程上是区别于成品家具的。
定制衣柜的流程简单的说是:上门测量出设计方案---专卖店选定款式和颜色签合同----工厂下单制作----存库检验----上门安装----售后服务。上门测量一般是两次,初测一般在装修公司进到施工现场后一周左右。目的是提出衣柜或衣帽间的安装位置,以及如何与施工方就石膏线或踢角线等问题和施工方有个很好的沟通,避免在后期发现问题以至于没法弥补造成装修遗憾。另外可以设计师先出设计草稿,让客户有个简单的认识,这样可节省后期确认合同的时间,也有个和家人充分考虑的时间。
在初测后,就是到店面选定滑动门的款式和衣柜的颜色等。具体事宜因为有些测量方式或尺寸是根据不同的款式而有所不同选择的颜色和款式,一般是根据已定风格或色调的产品来选择的或是根据衣柜或滑动门的风格来选定其他主材产品。
根据衣柜所处位置或功能的不同就可以确定上门复尺和精确测量的时间了,如果您的衣柜左右靠墙或以后不打算挪动位置的话比如衣帽间在地面水泥找平后即可要求厂家上门测量了;如果您的衣柜是一侧靠墙或以后要挪动位置的话比如书柜鞋柜电视柜等最好在地板或地砖铺好后要求厂家测量。不过请放心一般复杂的选款和确认柜体格局的步骤已经作完了就不会耽误时间了,一般厂家的定做周期在10天左右而且装完后即可直接使用是不会耽误大家的入住时间的。
现在定制衣柜体现了个性化和舒适性,在房价日益上涨的今天节约空间和多次利用无疑是大家越来越喜欢的理由,也希望大家在装修的过程中体验成就感装出自己想要的家。