随着农村消费能力的不断提高,农村家居产业有了很大转变:相当一部分先富起来的农村人已经开始将城市的家居生活方式带进农村,橱柜、衣柜等家居产品在农村市场已经起步。过去农村是和“厨卫”、“衣帽间”、“衣柜”这些象征城市生活的词毫不搭界的地方,厕所是简陋的茅厕,厨房依然还在用着传统的柴火,衣柜也还是木工成品。
农村衣柜市场发展前景好
近年推出的家电下乡也让家居行业看到了巨大的农村市场。家电行业历来是建材行业的学习对象,从卖场推广、服务体系到品牌建设的诸多方面都为家居行业提供了良好的借鉴经验。而衣柜也整合到了大家居产业的一环。
城市由于规模大,需求能力强,在一定的时期内还不失为一种较好的选择,但从长远来看,随着衣柜行业的日趋成熟和消费者认知程度的提高,企业竞争的成本会越来越高,与之相对的就是利润会越来越低,边际收益会越来越少。衣柜行业进入农村市场,并非完全是无奈之举,也不是走投无路的选择,而是跳出旧的思维框架,打开产品销路,发展新的客户群体的较好选择。农村市场相对竞争者少,潜力空间巨大,因而对于衣柜行业而言,农村市场不是要不要进入的问题,而是如何进入的问题。
设计研发出适合农村市场的产品
开拓农村市场,就要抱着与农民为友的心态,首先就要去了解农民的心理需求。与城市相比,农村居民对产品的需求不同,高品位、高性能是城市居民的普遍要求,而农村居民更喜欢功能单一、质量稳定、价格低廉的产品,强调产品的实际使用价值,而不是十分关注产品的附加值和精神体验。因而在产品的设计上,要注意到农村居民消费的特殊性,生产出让农村消费者心动更能行动的产品来。在启动农村市场时,不能处处以城市为准坐标,更不能把农村看成是企业产品库存的回收站,那样势必会被市场所拒绝。
物美价廉,符合农村市场需求
农村消费者大多是节俭型,价格是影响农村消费者购买决策行为的一个重要因素。因此,产品的定价应建立在充分考虑内外部因素的基础上,不能仅仅根据成本而定,还要衡量市场需求状况,尽量做到以物美价廉来取胜,但不能以牺牲产品质量来换取低价。
继整体风格、整体厨房、整体卫浴间大行其道之后,整体衣柜开始逐渐渗透到普通人的生活当中。以往,整体衣柜大多以步入式衣帽间为主,这种衣帽间对建筑的空间要求比较高,小户型家庭往往难以实现,如今,整体衣柜不一定需要超大的建筑空间,而是可以根据空间情况度身定制,因而受到大多数人的喜欢。挑选适合自己的整体衣柜,小小的法则还是需要遵守。
环保也能度身定制
环保,是这些年各行各业的大话题,如今家居装修自然也离不开环保。很多人都知道,家居装修是污染大户,这种污染不仅来自于装修材料本身,也与后期所选择的家具有关。整体衣柜作为房间组成的核心部分,很显然,是否环保有着重要的意义。
整体衣柜,主要构成是板材,因此板材是否环保很容易被人重视,但是相比之下,辅材是否就不需要注意环保问题呢?答案是否定的。以铰链来说,不同的材质,所产生的效果是不一样的,譬如经认证后的环保钢材与合金的材质,这两种材质组合在一起,可以在刚柔之间得到完美结合,在增强铰链使用寿命的同时,又不会产生任何污染。此外,胶水也是整体衣柜中必用辅料,一些比较好的品牌衣柜会选择达到国际E0级标准的环保胶水。
合理设计必不可少
虽说是整体衣柜,但并不意味着这个整体处于不可改动的状态,相反,整体衣柜却具备个性定制的功能,合理的设计会让你的衣柜锦上添花。大多数消费者不是专家,这不仅体现在家居设计上,也体现在整体衣柜的设计上。有专业的设计人员为你服务很有必要。
相比前几年整体衣柜只属于少部分人群,服务也不够亲民的弊端外,现在的品牌衣柜可谓体贴入微。消费者在选择衣柜时,还可以同时享受到个性而贴心的服务。与房屋设计一样,品牌衣柜的设计成为当前的服务重点,他们会在安排专业人员上门测量后,并根据主人构成给出具体的设计方案。无论是衣柜与家居的整体风格协调,还是柜体的材质选择,甚至小到铰链、滑轨这样的细节,消费者都可以根据自己的喜好选择。
细节体贴方能胜出
就衣柜来说,不过是小小的几平空间,如果产品做不到与众不同,想要讨消费者的欢心并非易事。也正因为如此,品牌衣柜在细节上下足功夫,除了之前说服务方面,一些体贴的人性化设置往往能吸引不少注意力。
从使用的角度看,衣柜必定是功能型的家居产品,也因此,除外观设计之外,强大而细腻的功能设置才是胜出的关键。衣柜,功能的划分尤其重要,衣裤、领带、丝巾等物品如何经过合理而有效的分隔,可以最大程度利用并节约空间,设置时还可以根据消费者的身高结构或生活习惯进行个性调整。一些品牌衣柜甚至还能做到感应式处理,即人体离衣柜大约多少距离时,衣柜门可自动打开,同时衣柜内置的无线灯光自动开启,让消费者翻找衣服更加便捷省时,更体贴的甚至还在抽屉上安装这类装置,着实是将人性化进行到底。
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