衣柜行业经过多年的发展,伴随多年的风雨耕耘,从不为人知到能够被接受,记载了整体衣柜企业人不懈奋斗的足迹、汗水、睿智和感人的点点滴滴,以及企业人的坚持、坚定和坚信——坚持跟整体衣柜不离不弃的决心,坚定与整体衣柜风雨同行的信念,坚信整体衣柜能创事业的美好未来!
随着市场消费日趋理性,消费者对品牌的认知度也在不断加强,行业企业在品牌方面的竞争意识不断升级,未来的市场竞争一定是品牌的竞争,所以塑造品牌对企业的长远发展非常重要。2011年的整体衣柜市场仍然是老牌衣柜企业占据主流地位的一年,在这里主要探讨一下主流衣柜企业该如何走自己的品牌之路呢?
歧义:做广告宣传就是做品牌?
当前,衣柜行业的很多企业属于家族作坊式发展而来,往往是夫妻或者亲戚手握重权,决策权有自己掌握,这类企业通常认为:企业只要组织员工生产制造产品,然后通过经销商销售渠道,转化为商品达成交易,实现利润就行了,就能做大做强,其实这只不过是初级形态的商业变现形式,是草根企业型老板心目中的管理盈利模式。并由此诞生了衣柜企业在品牌理解方面存在较大的偏差,他们认为:做品牌就是做广告宣传,只要通过加大广告宣传就能创立,只要舍得在电视台或者其他媒体投广告“烧钱”,就能提高品牌价值。
殊不知二者有其根本上的区别,一个好的品牌是建立在品质、服务、文化等内涵之上的,不仅仅是广告宣传而已;一个好品牌包括:知名度、美誉度和忠诚度,它是企业核心文化、产品品质、服务、运营管理模式、营销体系等因素的综合体现。广告宣传只是快速提高知名度的一种方式,是不等同于品牌塑造。品牌的知名度,即使做到家喻户晓,也是远远不够的。塑造品牌,更重要的是形成识别与信赖,识别和信赖是美誉度、忠诚度的表现,美誉度和忠诚度是要依靠企业、产品的内在以及服务价值来获得的。没有美誉度和忠诚度品牌是不能形成重复购买的,这就是为什么很多企业做了很多广告,只要广告一旦停下来,销量马上就一跌千丈的原因。
很多衣柜企业认为做品牌就是拍一个广告,写个广告词、找个什么明星代言人就完事了。“工欲善其事必先利其器”,塑造品牌首先是要做足企业内在的一系列服务,笃实基础。笃实基础需要企业认真围绕消费者的价值去量身定做一系列的文化内涵与服务,继而让消费者认可这个企业与产品,因此,品牌是个性的,而非共性的,塑造个性认同与价值信赖才是塑造品牌的实质。
广告宣传只是塑造品牌的一个组成部分,一个种方式而已。针对“家电靠抢、衣柜靠养”营销战略以及衣柜行业的营销经验,口碑传播和公关才是衣柜行业最好的品牌营销方式,做产品、做服务,做文化,做管理也是在塑造品牌。
创新能力差异是未来衣柜分层重要基础
随着国内整体衣柜企业的成熟壮大、国际品牌纷纷涌入,更多海外品牌也在跃跃欲试,随时窥视这国内整体衣柜这块大蛋糕。可以说,国内整体衣柜行业是在夹缝中寻找生存之道。国内的很多企业很容易盲目的随潮投资,看哪个项目赚钱,就一窝蜂的涌去做这个项目,这种做法是非常不可取。轻易的投入整体衣柜市场,竞争激烈的情况下没有细化整体衣柜企业文化和创新、研发能力,最终的整体衣柜市场份额也离的越来越远。
创新能力差异是未来衣柜分层重要基础,作为经历过一个较大经济危机考验的整体衣柜行业,会进行一个优胜劣汰的洗牌。届时生存下来的整体衣柜企业将具备更广阔的市场空间,加上大量的销售空白期,这些靠创新和研发坚持的整体衣柜企业将会迎来黄金增长期。同时,品牌和企业文化内涵也会更加的深入人心,衣柜品牌已经不再局限于国内的称王称霸,而是加强了自身品牌内涵,向世界品牌的高度行进。因此,未来十年是中国衣柜品牌崛起的十年,这话一点也不为过。
文化是整体衣柜企业持续发展的核心竞争力。这包括商品文化、传播文化、终端文化等。男装市场上,休闲服、运动服已经饱和,舒适、高贵、运动、简约……各种概念已经被一网打尽,此时提出“时尚”概念,就是实现了整体衣柜商品文化的差异化。
更为重要的一点是,简单的抄袭模仿不能使企业迈入可持续发展的良性循环。中国整体衣柜企业一直以来都重制造而轻创造,这也是中国尽管已经成为整体衣柜制造大国却难称强国的根本原因。缺乏整体衣柜科技投入和市场研发的盲从行为,在这个市场机遇和挑战面前将十分危险。因此,对研发的重视将是不可或缺的一个环节。
未来几年不会有更多的人拿楼房投资。如果这一现象能够持续,那么我们相信这对我们中国的经济而言,无疑是天大的喜事,因为这将意味着,房产的泡沫终于停止了膨胀。同时这也给我们衣柜行业带来了新的挑战与机遇。
机遇:农村人即将成为衣柜购买者的主力军
之前楼房主要是在大城市卖,但是2019年多所城市的楼价不断下跌,加上限购令的执行,以及北京、上海、深圳等城市,出现了大幅度的房产中介关门倒闭,另外的黄金热现象等的出现,似乎都在向我们表明城市居民对楼房的购买力在下降。也就意味着,衣柜购买者的主力军将不在是城市居民,而转为3线城市或者县级市或者说是大有钱途的中国新农村。
挑战:怎样让农村百姓接受我们的整体衣柜
在中国的北方城市,之前农村是很少使用整体衣柜的,原因很多,其中自然包括衣柜价格与生活习惯等因素,那现在随着消费主力的转移,我们相信,必须转移我们现在衣柜行业的运营战略来适应我们的消费者,我们才能有新的出路,但是谈何容易!
我们该怎样做?
我们要做的是:接近百姓;
之前公司设计的衣柜的款式,更注重的是个性、美观、大气等,可以说很少将实用放在很重要的位置上。但是,如果我们将我们的消费主力看成是农村的相亲们,那我们一定要设计出更适用的,因为我们的乡亲们是很爱生活而且务实的。
我们要做的是:回归价格。
我们在设计更新接近百姓以外,还将力争做到压低所有产品的价格,我们觉得之前的买卖追求的是低价买,高价卖,但是之后的企业,就必须得到老百姓的信赖从而取得长期发展的机会。那我们将目标群体,定义在农村市场,同时也就意味着,我们的价格必须回归到成本的边缘,从而贴近我们的百姓,所以公司在压低自身价格保证产品质量的同时,也一定会严格控制所有加盟商的销售价格,归还百姓的实惠。
我们相信,未来的衣柜不再是竞争实力与个性和创新,而是竞争谁与咱们老百姓更近,我们也相信,我们的价格与产品一定会和老百姓的心最近。