需求决定市场,市场引导行业的发展,在近两年,国内家居定制业惊现一匹匹黑马,给行业注入很多新元素。广东作为定制衣柜的生产基地,拥有着广阔的市场和成熟的行业配套环境,定制衣柜基地已经植根于广东。追求时尚、注重品质、崇尚个性,优雅的生活家居定制风已成为许多新旧广东人的流行时尚。
十年磨一剑 家具企业“一吻定情”定制衣柜
近几年,定制衣柜迅速在主流家居卖场内走俏,时尚衣柜引领下的专营定制衣柜的品牌队伍逐年壮大。如今,有不少做定制衣柜的企业在做品牌推广,定制衣柜大有独成一派之势。尤其在国内一线城市北京广州等地方,衣柜定制风非常盛行。经过近十年的发展,定制衣柜行业逐步发展成为家具行业一个新兴的细分行业。
十年磨一剑,始终坚持在定制衣柜领域作精、作深,创新性地提出了“定制衣柜”的概念,开启和推动了定制衣柜的产业化发展。现在很多家居企业都做起了定制衣柜,但定制衣柜行业并没有呈现单一企业的垄断,因为这个行业本身处于做大做强的过程当中。任何一个企业,包括很多品牌都有不同的市场,市场的容量度太大了,整个定制衣柜行业最大的企业锁链,仅仅是几个亿的产值。相对于橱柜行业来说,定制衣柜行业现在还没到互相竞争的阶段。
广东定制衣柜独成一派 引领时代定制新风潮
在欧美定制衣柜等家具是家庭里必备的家具之一,在这几年才真正在国内开始流行起来。广东作为现代化发展的前沿城市,生活水平处于全国前列,消费者已经不再满足于吃饱穿暖,不再满足于一般的生活品位和消费格调,而是逐渐演变成更方便、更优雅的生活态度。
定制衣柜在广东经已形成“气候”,与国内其他城市相比,广东具有先天的优势,早期以索菲亚为代表的衣柜品牌都是在广东发展起来的,产业和产业链的发展、企业的发展,广东在全国都表现得最为成熟。做一个衣柜品牌要很多配套的产业支持,广东的产业环境相对其他城市来说会比较好,产业配套也比较完善,自然就形成了定制衣柜的集群。
当家具行业进一步细分,衣柜作为一个分支,从中独立出来形成一个产业。因其专业性强,短短数年内,衣柜生产企业采取“连锁加盟”模式迅速布局,专卖、经销店几乎占据了衣柜城的三分之一。随着店面数量的增多,竞争进一步加剧,经销店的利润被摊薄,加强产业链整合、提高单笔订单利润的呼声越来越高,这就考验每一个企业的整合能力。产业环境决定了定制衣柜企业生存的状况,像华北、东北的定制衣柜市场发展都很蓬勃,福建、厦门也有比较好的家具配套环境,自然也会形成企业集中的状况。
定制衣柜迎合消费主力军需求 广东龙头地位无可替代
事实上,定制衣柜在国外已经有几十年的历史,在国外家居应用更是高达70%以上。但在中国,真正被人们熟知、认可还是在近两年。据不完全数据统计,目前衣柜的产值每年都以翻倍的速度在增长,但在整个衣柜市场中,定制衣柜占据的市场份额并不高,只有15%左右,成品衣柜占据50%,装修公司手工打制占35%。业内人士称,如果与国外成熟的衣柜市场相对比,在未来的3到5年,定制衣柜将成为国内市场的主流,市场份额将急速提升。
广东定制衣柜市场相对来说比较成熟,未来几年将进入稳定的发展阶段,广东人的消费观念还是比较理性的。纵观定制衣柜市场未来的发展动向,王总认为广东市场不一定是全国最热的定制衣柜市场,定制衣柜会向更广阔的市场发展。从目前来看,衣柜和建材一样,广东的产业基地是全国其他城市无可替代的。
良好的前景再加上宽广的市场空间,使得众多企业不断涌入定制市场,妄图抢占更多市场。而大自然、美的、箭牌等强势品牌纷纷通过“泛家居”多元化经营向衣柜业跨界进军,试图分一杯羹。定制衣柜市场已经从广东孕育起来,并向全国扩散发展,一派欣欣向荣景象。
整体衣柜进入品牌竞争阶段,对于竞争力相对较弱的贴牌加工企业而言,生存、发展压力增大。随着市场竞争的加剧,单纯的贴牌生产使企业的生存、发展遇到瓶颈。但是,由于我国整体衣柜业成熟度低,市场可开发性高,贴牌加工仍然有市场。贴牌加工企业如能审时度势,调整策略,制定切实可行的发展规划与目标,抓住机遇,转型创牌、做大做强正当时。
据业内专家分析认为,目前我国衣柜业虽然还没有形成寡头竞争格局,但是如同陶瓷、卫浴等行业一样,已进入品牌竞争阶段,有实力的企业纷纷加大了品牌和渠道建设力度。特别是在品牌形象建设方面多管齐下,如通过聘请形象代言人、大规模投放广告、终端店面升级、加强企业文化建设等,提升品牌影响力。整体衣柜业已进入品牌竞争时代。
贴牌企业,转型创牌正当时
品牌竞争时代,对于竞争力相对较弱的贴牌加工企业而言,生存、发展压力增大。市场竞争加剧,单纯的贴牌生产使企业的生存、发展遇到瓶颈,这是不争的事实。但是,由于我国整体衣柜业成熟度低,市场可开发性高,贴牌加工仍然有市场。贴牌加工企业如能审时度势,调整策略,制定切实可行的发展规划与目标,抓住机遇,做好转型创牌、做大做强正当时。
目前,衣柜企业多数以贴牌加工为主。对于贴牌加工(OEM)企业而言,客户就意味着市场,客户越多,市场占有率就越高,企业的知名度与影响力越大。贴牌加工企业虽然产品销售量大,但是利润薄,加上市场竞争激烈,许多规模小的企业由于竞争力弱,只有进行价格竞争,低价促销,导致利润空间越来越小;同时,大量的低端产品充斥市场,更加大了贴牌企业生存压力。对于的贴牌加工企业来讲,目前处于发展的关键时期。为了生存发展,企业必须要转变思想,调整策略,制定可行的发展规划与目标,提高综合实力,加大产品的竞争力,抓住机遇,才能立足市场,做大做强。
走出去,开拓新市场
一些中小贴牌加工企业的相关负责人讲,贴牌加工虽然利润薄,竞争激烈,生存压力增大。但是,贴牌加工也有优势,如资金投入少、收效快、投资风险低,同时还可以利用现成的渠道做市场等,有利于规模小、处在起步阶段的企业迅速进入发展轨道。贴牌加工企业在完成资本的原始积累,具备了一定的实力后,只要调整策略,制定可行的发展规划与目标,实现“走出去”,开拓新市场,做大做强指日可待。一些贴牌加工企业在完成了资本的原始积累,以及完善渠道建设后,审时度势,及时调整策略,进行产品升级、强化团队等,提高了企业的知名度与影响力,为创牌及拓宽渠道、做大做强夯实根基。
质量,企业生存之本
虽然一些贴牌加工衣柜企业发展取得了令人瞩目的成绩,提高了知名度与市场认知、认可度。但是,贴牌加工企业产品质量良莠不齐却是不争的事实。面对激烈的市场竞争,产品质量差已成为制约企业发展、做强的软肋。如何提升产品质量、规避发展风险,是贴牌加工企业必须解决的首要问题。尤其对处在发展、创业初期的
贴牌企业,更应重视此问题,质量是企业生存之本,必须不断提升产品质量,提高客户的满意度与认知、认可度,树立良好的形象与口碑,才能立足市场。贴牌加工企业如何提高产品质量?企业有各自己的办法。济南润翔的郑总讲,为了提升产品质量,他是亲力亲为,严把质量关。为此,他将每一个生产环节责任落实到人,实行责任问责制,从第一道工序把关,杜绝不合格产品流入到下一道工序,从而保证了产品的质量。这招非常有效,杜绝了劣质产品流向市场。
产品品质是企业的立市之本,是企业发展壮大、保证基业常青的长远发展大计。品牌竞争阶段,企业要保持长久发展,必须要转变观念、提升综合实力、走出去开拓新市场。对于众多的贴牌加工企业而言,在完成资本的原始积累后,必须创立自主品牌。因为贴牌加工,如同替他人打工,赚的是辛苦钱。只有创立自主品牌,走出去,开拓新市场,增强企业的竞争优势,才是企业做强做大的根本。