纵观衣柜行业就不难发现,品牌营销模式的选择比较多,有展会、传统媒体(报纸、电视、广播)、新兴媒体(网络、手机网络)、行业媒体活动、户外广告等,而每家衣柜品牌经销商一般都会有针对性地选择其中的一种或几种进行宣传。
广告营销
在品牌效益日渐凸显的时代,酒香也怕巷子深,广告无疑是树立品牌形象,推广和宣传品牌的最佳武器,各衣柜品牌都在通过各种广告途径来进行大力宣传。实力雄厚的品牌往往选择当地最具影响力的媒体,如广电传媒,以电视广告的形式进行宣传;选择杂志、商报等,以报纸广告的形式进行宣传;在知名大型商场进行户外电视广告宣传等。而实力稍弱的衣柜品牌多选择户外宣传画报、公交车身广告,或者在一些人气较高的家居建材网站投放广告来提高品牌知名度。
团购营销
随着家居建材行业的日益繁荣,家居建材团购的热潮开始兴起。尽管建材企业团购规模及推行力度不一,但以其良好的促销效应已成为行业内重要的营销模式。因此,各衣柜品牌也积极投身各种团购活动。其中,一些规模较小的家装网站的团购具有极高的人气。这些家装网站,组织消费者去其感兴趣的衣柜品牌店中,现场与老板砍价、谈条件。目前,这种自由灵活,使消费者享有真正自主权的团购模式正受到很多80后业主的欢迎。
另外,规模较大的则是由市内知名卖场或媒体组织的,如家居广场、广电传媒、报纸等,这种团购在形式上可算一个小型展会,由装饰公司、家居建材品牌参展,面对面展示其产品资讯,宣传其品牌,从而增加其销量。近几年,此类团购名单上的衣柜品牌也越来越多。
网络营销
网络营销具有覆盖面广、投入低的优势,正日渐成为衣柜企业品牌宣传的一个重要平台。网络营销可以利用引人入胜的图形界面和多媒体特性,全方位地展示产品或服务的外观、性能、品质等,使消费者全面认识了商品或服务再去购买。因此,为了吸引消费者的眼球,不少衣柜品牌也纷纷在各行业网站扯起大旗做广告,网络宣传更以强大的优势获得了衣柜品牌经销商的青睐。
近两年,定制衣柜无疑是家居行业的热点话题,“行业黑马”、“家居行业最后的一块蛋糕”等评语不时见诸报道。中国的定制衣柜行业发展实际情况如何?与传统衣柜相比,定制衣柜具有哪些优势?行业未来发展趋势如何?
定制衣柜行业在中国的发展历程
定制衣柜有一个逐步发展的过程,它的产生始于市场对壁柜门、推拉门的需求。上世纪九十年代,家庭装修为了节约空间,往往需要装修公司根据居室特点,安装特制的壁柜门、推拉门。那时候,几乎都是现场制作,对材料浪费很大。而且现场刷油漆,对环境污染也比较严重。随着行业的发展,市场上慢慢出现与壁柜门、推拉门相搭配的柜体,出现专做环保的、一体化的衣柜厂家,逐步进入整体家具、整体衣柜等定制家具时代。
早期的定制衣柜行业比较混乱,没有固定的业态,没有专门的企业,也没有专门的行业组织。当然,这也是行业发展的必然历程。随着行业的发展,2018年后,定制衣柜开始为越来越多的消费者所接受、喜爱,行业出现异常火爆的局面。于是众多厂家纷纷进入这个行业,专门做定制衣柜,产品线也越来越丰富,产品日益成熟。定制衣柜行业进入高速发展期。目前,定制衣柜行业大约有2万家企业,比较知名的有索菲亚,在大众市场上占据了领导地位,还有我们深圳的冠特丹麦风情,已成为实木定制衣柜和欧式定制衣柜的领军品牌,在中高端市场上名列前茅。
回顾整个行业发展历程,我们发现与橱柜行业发展差不多。早期做橱柜,消费者也是买柜体、防火板、花岗石、大理石,然后让装饰公司来操作安装。现在则要么买成品,要么定制,行业也越做越成熟。我相信,定制衣柜行业也会越来越成熟。
与传统衣柜相比,定制衣柜具有哪些优势
定制衣柜主要有三大核心优势。一是提高空间利用率。时下房价高企,动辄两三万,所以家庭买房装修时都希望充分利用空间。而传统衣柜尺寸固定,很难百分之百契合每个家庭的要求。房间转角空间、顶部空间浪费尤其严重。定制衣柜则可以根据房间状况量身定做,将这些“高难度”空间全部利用起来,提高了空间利用率。
二是功能上满足消费者的个性需求。每个消费者都是有个性的,对衣柜的需求并不相同。比如,有的女性消费者非常喜欢穿裙子,因而裙子特别多,但是一般衣柜已经划分好功能区间,很难照顾这一“特殊需求”。定制衣柜则完全可以满足消费者这一个性需求。为消费者量身定做个性衣柜,正是定制衣柜的最大优势。
三是风格上可以与家庭装修风格完全一致,让家和谐美观。很多家庭遇到这样的情况,装修完之后,很难在市场上买到与房子装修风格完全一致的家具。定制衣柜的一大优势,就是可以根据房子的装修风格来设计其颜色、材质、款式等等,完工之后与整个家浑然一体,和谐美观。
定制衣柜后市发展如何?
定制衣柜行业很有发展潜力,将出现快速成长。原因有三,第一,中国人对于新房需求旺盛,必然对衣柜有等量的潜在需求;第二,目前改善型需求体量也很大,而这一部分需求中,对高端家具需求尤其大,所以高端定制衣柜很有发展空间;第三,经过近十年的发展,定制衣柜已慢慢成为一种发展趋势,而目前与国外相比,国内家庭拥有定制衣柜的比率还很低。据了解,国内家庭拥有整体衣柜的比率大约为7%―10%,而国外家庭大约为60%―70%。未来,这个行业出现快速成长是无疑的。
定制衣柜企业如何在竞争激烈的市场中制胜
竞争激烈是必然的,这时候更需要企业有自己独特的品牌定位和营销战略。据我们了解,很多有超前意识的企业纷纷未雨绸缪。比如冠特丹麦风情早就设立了强大的研发中心,强化他们在产品设计方面的核心竞争力。另外,定制衣柜有一个非常长的服务链,每一个环节都很重要,是典型的“一环出错,满盘皆输”。这就需要一个经验丰富而配合默契的专业团队,以强化他们在服务方面的竞争力。
做责任企业才能长久发展
国外定制衣柜行业很发达,但并不是人们所想象的百分之百定制,而是基于一定标准的定制。也就是说,个性化的东西占一部分比例,标准化的东西占一部分比例。好比买标准化的材料回家之后,根据自己的需求DIY组装。所以,要解决这一矛盾,就要控制好二者的比例,拿捏好尺度。
另外,建设部门早已开始了住房的产业化建设工作,这其中就包括配套家具的产业化。定制企业要赶上这个时代潮流,就必须对整个系统进行全面改造,适应大规模定制的海量市场需求。
在定制衣柜行业,是否存在安全方面的问题
衣柜如果出现安全问题是慢性中毒,更可怕。定制衣柜的原材料有几十种、几百种,如果没有强烈的环保使命感,是做不好的。这需要我们广大的企业具有强烈社会责任感,从板材、胶水还有五金等各方面着手,在选材和工艺设计时以环保、健康为基本条件,而不是以价格低廉为首要条件,这样才能为消费者提供健康的高品质的家居生活,也只有这样,企业才能受人尊敬,才能发展长久。