每个业主装修的时候都会遇到很多问题,特别是衣柜,他们会想到底是哪个更好呢,成品衣柜还是定制衣柜,即整体衣柜。当然是性降价比越高越好,质量也是非常关键的。让我们来分析下这两者之间的区别然后再好好想想我们是要做哪种选择。
第一、从二者结构上来说
如果我们只是用木工板,防潮板,指接板来设计和生产柜体,那么是没多大效果的,而且质量也不是很保证,当然不排除很好的一些手工的,所以我们从材料本身来说,结实性耐用性必须严格把关。从工艺方面,成品衣柜无法达到厂家标准以及顾客的要求,对于衣柜来讲,防潮,变形,封边,切割,这些要求远远要高于成品的衣柜,所以很多成品衣柜特别是木工进行制作的衣柜很容易出现质量问题以及材料浪费等问题,因为没有统一的规范,时间久了也容易变形和出现一系列问题。
第二、外观的审美和实用性能
整体衣柜比成品衣柜在美感上更趋向专业标准化,因为大部分的整体家具都有自己的设计师,可以给客户最为专业的服务,而很多成品衣柜并不是很专业,而我们很多时候特别是在很多城市大多数顾客和成品家具在这个上面都不如专业的定制衣柜懂很多的,所以,自己定做的衣柜和成品衣柜比较,美观还是有一定优势,定制的东西可以很好的符合客户的需求进行设计和生产。成品衣柜一般是远看好看,近看从收口颜色设计上还是有差距。从衣柜的符合人体科学还有收容操作功能上看,成品家衣柜肯定不如我们整体衣柜来得专业来得使用和美观。
第三、二者成本的角度来看
专业人士都知道,设计和生产这些柜体的时候特别是衣柜,事实上我们定做整体衣柜需要用到的材料,用在最为实在的地方就只有30%左右,这个30%里我们要除去一系列的相关费用,比如砖,水泥钱,收口条,精力等费用。
所以纵观以上,定制整体衣柜比成品衣柜的性价比来的高,而且更是符合当今定制的潮流。
家装公司拥有对客户的话语权,在选择合作厂家时,他们占有绝对的主动权,衣柜企业作为家装公司的供应商,如何才能维护自己的权益?面对家装公司强势索要的高额返点,衣柜企业有能力说“不”吗?
家装公司与衣柜企业有千丝万缕的关系,家装公司是衣柜企业的营销渠道,衣柜企业能给家装公司带来返利。但在充满变数的市场形势之下,由于利益出发点不同,合作频频出现分歧,导致双方的信任度降低。如何处理好合作中遇到的问题与分歧,关系到双方的稳定利益。
双方都不可能说“不”
目前,衣柜企业和家装公司是互惠互利的,谁也没办法对对方说“不”。
现代人的消费观念跟以前相比,已经发生了很大的变化。消费者在家居装修上,缺的不是钱,而是创意、想法。谁都想让自己的房子住着舒服,看着舒心,又极具个性。这时,他们更愿意相信家装公司的设计师,让他们从专业的角度使自己的房子与众不同。事实上,家装公司设计师的专业水准确实能给业主们提供较好的设计方案,甚至能“花小钱营造大功效”。这些现象,会使消费者信任家装公司,家装公司的设计师在选择产品时更有话语权。所以,衣柜企业需要家装公司来予以推介和引导消费,没有办法向家装公司说“不”。
同样,家装公司,尤其是一些小的家装公司,也没有办法对衣柜等建材企业说“不”。目前,市场上出现两种“傍大款”的现象:一种是小的建材品牌傍大的家装公司,一种是小的家装公司傍大的建材品牌。前者一般都是建材品牌知名度不够,市场影响力没有形成,在消费者中也没有口碑,他们要想迅速开拓市场,提高市场的占有率,就必须依傍于大的家装公司。当然,这其中需要小的建材品牌付出高的返点作为代价。第二种情况一般是小的家装公司为了获得消费者的青睐,就必须与规模大、知名度高、拥有一定客户群的建材品牌合作。
事实上,现在很多消费者直接指定用某一品牌的衣柜或其他建材产品。这时,衣柜企业只需返还给家装公司合理的佣金。随着品牌效应的作用越来越大,知名家装公司和知名衣柜品牌合作的几率会越来越大,双方共同提高信誉,优势互补。精装修房的推出,给建材行业带来了广阔的市场,而单个家装公司或单个衣柜企业没办法完全拿下工装单,这时就需要双方联手合作,发挥各自优势,整合力量共同去做。所以,衣柜企业必须先做好自己的产品,提升自己的品牌,这才是冲击市场强有力的武器。
以前,衣柜属于木工木作的范畴,是由家装公司来完成的,现在随着市场集约化的发展,衣柜、橱柜成为主材,消费者可以自己来选择。尽管家装设计师会对消费者有较大的引导作用,但消费者越来越理性。他们不光是听设计师的意见,有时候自己也去了解衣柜产品的价格、款式、风格和品牌。如果设计师给的报价太高,消费者也是不会认同的。所以,市场会越来越透明,消费者会是越来越理性,衣柜企业对市场的引导力越来越强。
合作新思维:品牌绑定
对于与家装公司合作的风险,比如说,家装公司的报价跟企业店里的报价不一样,就会影响到双方的信誉:家装公司的报价过高,消费者会认为家装公司有猫腻;衣柜店里的报价过高,消费者会认为企业不诚信,也会影响到企业的信誉。所以,衣柜企业更喜欢家装公司带客人到店里选购,直接跟消费者谈价格。家装公司只向消费者收取设计费,而佣金或返点则是由企业直接向家装公司支付。这样,既让家装公司在客人面前显得专业,值得信赖,又不会影响到企业的产品价格,家装公司也获得相应的报酬。
让家装公司和衣柜品牌进行绑定。举例子说,家装公司的样板房中所需要的衣柜由衣柜商家直接提供,让消费者更直观地看到衣柜商家的装修效果。如果客户对款式或颜色不满意,设计师可以直接将客人带来衣柜商家的店里,进行挑选。这样衣柜商家给家装公司提供了展厅,家装公司给衣柜商家提供了平台。通过这种方式,利用家装公司的扶植,再进行区域性的广告宣传,衣柜品牌就可以在某一区域发展更快。
所以,衣柜企业和家装公司不是对抗的关系,而是需要更多的合作。随着市场的进一步成熟,它们必将走向品牌联合、品牌联盟的道路。