新品牌迎来大机遇
宋总认为,今年我国家居行业仍将处于低迷状态,因此,对于全国店面多、品牌知名度高的大企业来说,年内的首要目标是“求稳定”,而对于店面较少、品牌知名度较低的小企业来说,首要任务则是“求生存”。一个“求稳”,一个“求存”,这恰好给图乐衣柜等新品牌提供了绝好的扩张机会。
据宋总介绍,图乐衣柜于2011年正式进入中国,志在为中国高端消费人群量身打造“英伦风范、极简奢华”的高品质定制衣柜,传播推广高端家居定制与个性化收纳理念,将定制家居推向“高端定制新时代”。
宋总表示,自古“乱世出英雄”,在当前市场环境下,新品牌只要拥有正确的思想,正确的运作方案,就有机会异军突起,实现大爆发。为此,公司今年将在全国一线城市重点打造20余家大型旗舰店,并在二三线城市开设近30家旗舰店或加盟店,通过以点带面,实现快速扩张。
打造有个性、有灵魂的品牌
衣柜行业作为家居建材行业的“最后一桶金”,市场发展空间巨大。但经过近几年的发展,行业同质化现象日趋严重,成为制约行业发展的一大瓶颈。很多企业由于模仿大品牌的产品,导致自己缺乏个性、特点和灵魂,让消费者在选产品的过程中感觉千篇一律,并偏向选择名气大、时间长的品牌或者价格优惠的产品。在今年市场需求低迷的情况下,这类企业无疑会遭受最剧烈的冲击,极有可能被淘汰出局。
宋总认为,在当前的衣柜市场竞争中,企业如果没有很好的创新能力、管理能力和服务能力,就很难赢得经销商和消费者的青睐,最终会被淘汰。要想避免在市场寒冬中被淘汰出局的命运,企业最好的选择就是创新,创造出有品牌灵魂特点的东西。
宋总说,图乐衣柜一直坚持差异化发展原则,无论是品牌定位、形象包装、营销模式、产品陈列,还是服务模式等,都力求与同行不一样,打造出自己的风格和特点,为中国消费者量身打造具有独特英伦风范的定制家居产品。
开展多元化营销
在竞争日益激烈,市场环境差的情况下,生产企业或经销商只靠单一的营销方式很难保持业绩的增长,等来的只会是业绩的不断下滑。开展多元化的营销已成为业界的共识。但多元化营销并不是随意组合,凭空乱造,而是要结合市场和自身的实际情况而定。
据宋总介绍,图乐衣柜将会通过建立VIP客户群俱乐部、高端设计师俱乐部、装饰联盟,以及开展团购销售等策略,打造多渠道、多元化的营销体系,并适时结合市场变化制定相应的营销方式,努力争取属于图乐自己的那一杯羹。同时,公司还将充分借助各种媒体平台,做好品牌宣传推广。不仅要墙内开花,还要在墙外开花。除了走传统家居卖场,还会选择高端的或者人流量大的综合性SHOPPING-MALL,让更多的消费者看到和了解到图乐衣柜。
经销商首选三类企业
选择衣柜品牌对于经销商来说不是一件简单的事情。宋总认为,经销商可以重点考虑三种类型的企业。
一是创新型企业。跟风型企业都是一味模仿大品牌的产品,这些企业只会是昙花一现,经销商选择了这种品牌,最终受伤的是自己。经销商应首选创新型的品牌企业,这些企业在经营理念、团队氛围、运营思路等各方面都有很多创新的东西,能更好地帮助经销商成长。
二是有差异化的企业。在同质化日趋严重的情况下,差异化的产品,差异化的营销,是吸引消费者眼球的最佳“武器”。就好比我们购买衣柜,如果在看了好几家后,一旦发现某一家的产品或服务等非常有特色,就会被深深打动,并立即作出购买决定。
三是可持续发展企业。选择企业关注的重点不在于它经营时间的长短,因为像众所周知的一些国际品牌,即使有一百多年的历史,同样也会倒下。只有可持续发展企业才能与时俱进,不断成长,才能走得更远。
随着消费者对健康家居需求的欲望越来越强烈,绿色装修理念渐渐深入人心。选料天然环保的实木衣柜也受到更多人的青睐,简约的美式实木衣柜在时下正流行。
实木衣柜健康环保,它的选材都是取其天然的木材,不用任何的胶水和黏合剂,从而保证了消费者的环保要求,更符合现代家庭的健康需求。其次,实木衣柜原汁原味,天生丽质。它采用的原木保留了木材原有的纹理,错落有致,显得古朴自然。实木衣柜还具有经久耐用的优点,它的材质优良,做工精细,在通常的情况下使用寿命都可以很久。
现在市场上的实木衣柜种类也非常繁多,材质上来分,主要有:榉木、柚木、枫木、橡木、柞木、水曲柳、榆木、杨木、松木等,其中以红木、桃花芯木、柚木最为高档。衣柜风格上分的话,又可以分为中式实木衣柜,像传统的古香古色的红木衣柜;或者是欧式古典实木衣柜,豪华典雅;然后就是现代朴素的美式实木衣柜等等。
“现代美式衣柜崇尚简约的设计理念,除了选材和色彩,就连造型也已经简到极致。在衣柜设计上,力求与大自然 零距离接触,给人的整体感觉是比较大气,典雅中带着朴素,装饰性强。”现代美式衣柜适合一般的装修风格,耐用而且不易过时,反映出追求自由生活的气息。美式实木衣柜还喜欢故意做旧,让自己年轻的生命更有沧桑感和历史感,给人感觉很有文化沉淀,再加上一些迎合现代人的多功能设计,极受追求时尚和品位的人们欢迎。